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电气销售员的七种“死法”,触目惊心!

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-03-31 09:20【

每年的3、4月份都是人才流动的高峰期,许多刚入社会的新人和选择跳槽的员工都会在这个时间段谋求新的机遇。但对于干销售的人而言,一年四季都是换职转行的高峰。销售这一行,门槛虽低但发展不易,不知不觉中,你可能就会在销售大军中落于下风,直至销声匿迹。

TAKE 1:“怕死的”销售员

 

       俗话说的好,脸皮不厚,不干销售。对客户畏首畏尾,担心被拒绝,害怕卖不出产品,时间都被“怕没了”,业绩想提升?怎么可能!销售的快乐就在于每时每刻都要面对不同的客户,用多种方式传递自己的理念,享受与客户沟通交流、说服客户的过程。一味地害怕,只会将自己愈加推离竞争的中心,最终变得可有可无。

 

TAKE 2:“想死的”销售员

 

       这类销售员多数是把自己定位成了当代诸葛亮,以为在公司运筹帷幄,客户、订单就能飞到自己身边。殊不知,本事都是靠实战练就的,纸上谈兵终是一场空。不去实际锻炼自己,接触客户,即使在脑中安排了一整个世界,也未必能够解决现实会面时的一个小插曲。“思考”应当作为你行动的指导而不是借口,记住,没有实战,再厉害的技巧都是无用的。

 

TAKE 3:“懒死的”销售员

 

       懒死的销售员和想死的销售员有些相似,一样都是不想付出,坐吃山空,只是前者比后者有过之而无不及,因为懒得销售连思考都未必会做。做销售在任何行业都是一份苦工,好比种庄稼,种了不一定收成多高,但荒废土地是绝对养不活自己的。你付出的所有,都会沉淀下来,成为你的经验,成为在客户心目中的砝码,分毫不差。

 

TAKE 4:“等死的”销售员

 

       销售员有一项很重要的功课就是积累客户资源,而客户是需要自己主动去寻找、去拓展的。你总是等待,等待客户,等待机会,哪里会有这样的好事?即使偶然交了好运,但销售不是一单管一辈子的经营,不行动的结果只能是坐以待毙。

 

TAKE 5:“气死的”销售员

 

       销售中遇到客户的刁难、打击对销售员而言简直是家常便饭,有时候遇到脾气恶劣的客户,甚至还要承受一些言语上的伤害。作为一个销售人员,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:莫生气!

 

TAKE 6:“饿死的”销售员

 

       销售行业竞争激烈,但成功的销售员收入也是相当可观的。或为理想,或为金钱,很多人满腔热血的来做销售。但是销售不同于文职,资源的累积是相当重要的,起初的几个月甚至一两年都可能是平平淡淡,没有太多突破。在这种情况下,为了生活,为了家庭,很多销售员会选择离开。

 

TAKE 7:“能死的”销售员

 

这里所说的能当然不是能干的能,而是指高估自己能力水平的销售员。这类人多半做过几桩成功的生意,对自己的成绩沾沾自喜,颇有些目中无人,脱离团队,长久以往失了人心。当遇到超出自己能力范围的难题时,很容易陷入孤立无援的境地。

 前面说了这么多,其实还是老生常谈。想成为一个销售员非常简单,想成为一个金牌销售员却需要付出十足的努力。不想被行业淘汰,抛开所谓的天赋不谈,坚持、学习、行动,是必须遵从的成功法则!

1、坚持在同一行业做下去

  隔行隔肚皮,换行脱层皮。虽然各行销售原理是想通的,但要完全了解一个行业至少也得两三年时间。如果经常换行业,会让销售员变成“样样懂、样样不通”的状态,反而很难有突破性发展。

2、坚持在同一家公司做下去

 很多销售人员喜欢将自己的业务问题归结于公司的实力不足,以为人脉是自己个人的积累,客户资源会跟着自己流动。这是错误的想法,很多时候,客户跟你进行交流,认同的不是你而是你的公司。

而且坚持在一家公司做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会开口让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。何况,到了任何一个新环境,必然都会经历一段时间的考察,并且你还要融合新的团队、新的环境,这对销售人员的挑战是非常大的。

 

3、坚持客户跟踪与维护

  销售人员都应该知道生命周期这个概念,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

4、坚持学习提升自我

   竞争环境越是激烈,销售人员越应该通过学习来提高自己。首先,进入任何一家公司都要详细了解公司的产品与解决方案,这是最基本的。如果对自己企业的产品服务都一问三不知,作为员工是不合格的。其次,持续更新行业相关背景知识、关注行业发展,关注行业技术动态,就算不能深谙其道,记住几个热词也是非常必要的。

       此外,扩展阅读,了解政治、经济、产业等各类资讯,这能够提升你个人的知识面,让你显得有涵养,记住,一个有深度有观点的销售,在大部分客户眼中会比一般销售更有说服力。

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